Vaga de Emprego: Account Manager | Mercado Financeiro (FSI) na empresa VINCI Energies e suas marcas de atuação: Actemium, Axians e Omexom

🏢 Empresa: VINCI Energies e suas marcas de atuação: Actemium, Axians e Omexom

📍 Local: São Paulo - São Paulo

💼 Tipo: Efetivo

🔄 Modelo: Híbrido

📋 Descrição da Vaga

Com uma abordagem que valoriza o relacionamento humano e pessoal, a Axians atua no desenvolvimento de infraestruturas on premise e as a Service e soluções digitais, por meio de uma oferta abrangente de soluções e serviços como Cloud Services, Cybersecurity, Data Center, Gestão de dados, IoT, Networking as a Service (NaaS), Device as Service (DaaS), Digital Workspace, Manager Services e Business Continuity.

Junte-se a nós! #VemSerAxians #VenhaTrabalharConosco

🎯 Responsabilidades

Buscamos um(a) profissional sênior em vendas consultivas para atuar no segmento financeiro, com foco no desenvolvimento de novos negócios, expansão de contas estratégicas e posicionamento de soluções de tecnologia. A posição exige conhecimento no segmento de serviços financeiros, capacidade de relacionamento com lideranças executivas e atuação comercial orientada à geração de valor e resultados.

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes e demais empresas do setor financeiro.
• Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos, buscando o crescimento da receita, da lucratividade e a ampliação do portfólio contratado.
• Construir e manter relacionamentos com C-Level e executivos das áreas de negócio e tecnologia.
• Compreender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções tecnológicas aderentes às suas necessidades.
• Identificar oportunidades relacionadas a Cloud, Segurança da Informação, Dados, Networking, Infraestrutura e soluções digitais.
• Desenvolver novas frentes comerciais nas contas existentes e conquistar novos clientes.
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e especialistas na construção de propostas de valor.
• Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades, atividades e evolução do pipeline comercial.
• Gerenciar o funil de vendas com disciplina e previsibilidade de resultados.
• Acompanhar os indicadores de desempenho e atuar para atingir ou superar as metas comerciais.
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências do setor financeiro, como hiperpersonalização, inteligência artificial, dados, segurança e transformação digital.

✅ Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências Contábeis, Sistemas da Informação ou áreas afins.
• Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia, com pelo menos 5 anos de atuação junto a instituições financeiras, bancos, fintechs, seguradoras ou empresas do segmento de Serviços Financeiros (FSI).
• Experiência em vendas consultivas B2B e no desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento do ecossistema financeiro, incluindo bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes, crédito e meios de pagamento.
• Experiência com gestão de contas estratégicas, prospecção, negociação e gestão do pipeline comercial.
• Vivência com CRM e atuação orientada por metas e indicadores.
• Conhecimentos sobre soluções de Cloud Computing, Segurança da Informação, Redes, Infraestrutura e transformação digital.
• Inglês avançado ou fluente.

Diferências: 

• Pós-graduação ou MBA.
• Experiência em multinacionais ou empresas de grande porte, com processos comerciais estruturados.
• Rede de relacionamento ativa no mercado financeiro.
• Conhecimento aprofundado em soluções de tecnologia aplicadas ao setor financeiro.
• Conhecimento do idioma francês.

🎁 Informações Adicionais

Remuneração + Bônus 

Fixo CLT: A combinar

• Plano de saúde e odontológico
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• TotalPass
• Stock Options (Programa de Ações Castor - Compra de ações do Grupo VINCI, bolsa de valores de Paris)
• App Conexa - Atendimento Online Gratuito 

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Triagens
3. Entrevista com RH
4. Entrevista com Gestão
5. Proposta
6. Contratação

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga de Emprego

1. Demonstre experiência com gestão autônoma de tarefas

Empresas que contratam para presencial, híbrido e home office buscam profissionais que entregam sem precisar de supervisão constante. No currículo e na entrevista, destaque projetos concluídos de forma independente, metas batidas sem microgestão, e use exemplos concretos com números: redução de tempo de resposta em 40%.

2. Seja proativo na comunicação com sua equipe

No emprego presencial, híbrido e home office, a ausência de comunicação é interpretada como desengajamento. Não espere que te perguntem — informe o andamento das suas atividades, avise com antecedência sobre dificuldades, e confirme o recebimento de mensagens importantes.

3. Destaque soft skills no currículo e entrevistas

Empresas remotas valorizam comunicação, autonomia, resolução de problemas e adaptabilidade acima de muitas hard skills técnicas. Prepare exemplos concretos de situação, ação e resultado que demonstrem essas competências. Histórias reais com resultados são sempre mais convincentes.