Vaga de Emprego: Executivo Comercial Sênior – Belo Horizonte/MG na empresa Skill Consultoria Empresarial

🏢 Empresa: Skill Consultoria Empresarial

📍 Local: Belo Horizonte - Minas Gerais

💼 Tipo: Efetivo

🔄 Modelo: Híbrido

📋 Descrição da Vaga

Sobre a empresa

A Siteware é uma empresa brasileira de tecnologia que, desde 2000, desenvolve soluções para apoiar empresas na gestão estratégica e na melhoria de resultados. Seu principal produto, o Stratws, é uma plataforma que conecta estratégia, metas, pessoas, projetos e indicadores em um só ambiente.

Com foco em inovação e gestão orientada por dados, a Siteware ajuda empresas a transformar planejamento em execução, acompanhar resultados e tomar decisões mais assertivas. A empresa também valoriza a colaboração, a excelência, o desenvolvimento contínuo e o foco em resultados.

Quem estamos buscando 🎯

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior com experiência em vendas consultivas de software para empresas de médio e grande porte. Essa pessoa terá o desafio de desenvolver oportunidades, conduzir negociações complexas com diferentes decisores e construir relacionamentos estratégicos, acompanhando todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento.

Se você domina vendas B2B, gosta de negociações estratégicas e sabe transformar desafios de negócio em oportunidades de valor para o cliente, essa vaga é para você!

🎯 Responsabilidades

• Prospectar novas empresas e desenvolver oportunidades comerciais por meio de hunting e farming.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, do primeiro contato ao fechamento.
• Aplicar técnicas de SPIN Selling e MEDDIC para descobrir necessidades e qualificar oportunidades.
• Mapear decisores, critérios de compra e construir business cases para apoiar as negociações.
• Desenvolver relacionamentos com lideranças e decisores C-Level.
• Gerenciar o funil comercial, manter o CRM atualizado e garantir previsibilidade nas projeções de vendas.

✅ Requisitos

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo.
• Experiência com vendas de software para grandes empresas.
• De 3 a 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com ciclos comerciais longos, preferencialmente para empresas de médio e grande porte.
• Conhecimento em SPIN Selling e MEDDIC, ou forte disposição para dominar essas metodologias.
• Experiência com gestão de funil, cadência comercial, atualização de CRM e elaboração de forecast.
• Conhecimento das ferramentas HubSpot, Claude, ChatGPT, LinkedIn Sales Navigator, Pipefy, Power BI, Excel, Teams, Meet e Siteware Academy.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA.
• Conhecimento em metodologias de gestão, como BSC, GPD, Gestão da Qualidade, Gestão da Rotina, OKR ou Gerenciamento de Projetos.
• Experiência com vendas de SaaS ou softwares de gestão.
• Vivência comercial com áreas de Gestão, Planejamento Estratégico, RH, Operações ou alta liderança.
• Experiência com automações e cadências utilizando ferramentas de inteligência artificial.
• Inglês e/ou espanhol.

🎁 Informações Adicionais

• Contratação: CLT.
• Modelo de trabalho: Híbrido, com presença no escritório 3 vezes por semana.
• Localidade: Belo Horizonte/MG e região.
• Horário: De segunda a sexta-feira, com início flexível entre 7h e 9h.

Benefícios 🎁

• 🍽️ Vale-refeição de R$ 31,43 por dia útil.
• 🛒 Vale-alimentação de R$ 323,00 por mês, no cartão Flash.
• 🏋️ Parceria com Wellhub (Gympass).
• 🏥 Plano de saúde Bradesco, com abrangência nacional, acomodação em apartamento e sem coparticipação.
• 🦷 Plano odontológico Odontoprev.
• 📈 Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
• 👶 Auxílio-creche e licenças-maternidade e paternidade estendidas.
• 🎓 Treinamentos personalizados, apoio financeiro para cursos, qualificações e certificações profissionais.
• 🎂 Day-offs de aniversário e por tempo de empresa.
• 🚗 Estacionamento gratuito no prédio da empresa.
• 🤝 Parcerias com o Clube Sesc e a associação Assespro.
• 💪 Incentivos à atividade física por meio de gamificação.
• 💰 Consultoria para gestão financeira.
• 🌱 Oportunidades de crescimento nas carreiras de especialista ou gestão.

🚀 Quer transformar oportunidades em resultados?

Se você tem experiência em vendas consultivas B2B, gosta de negociar com grandes empresas e quer atuar em um ambiente de tecnologia e gestão estratégica, queremos conhecer você!

Candidate-se e venha construir novos resultados com a Siteware!

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Contratação

🏢 Sobre a Skill Consultoria Empresarial

Conectamos empresas aos profissionais certos por meio de processos ágeis, humanizados e focados em gerar valor para todos os envolvidos.

Nesta página, você encontrará vagas de diferentes empresas — de startups em expansão a organizações já consolidadas no mercado. Todas elas confiam na Skill para encontrar talentos como você!

📌 Lembre-se sempre de verificar qual é a empresa contratante em cada oportunidade. Cada vaga tem suas particularidades: benefícios, formato de trabalho, perfil cultural e requisitos específicos.

Seja qual for a sua skill, aqui tem uma oportunidade feita para você. 🐿️💚

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga de Emprego

1. Desenvolva inteligência emocional para ambientes remotos

Sem a linguagem corporal presencial, mal-entendidos em texto são comuns. Antes de responder a uma mensagem que te irritou, respire e releia com olhar neutro. Em situações de conflito, prefira sempre uma chamada de vídeo a uma cadeia de mensagens.

2. Documente seu trabalho de forma proativa

No presencial, híbrido e home office, seu trabalho precisa ser visível mesmo à distância. Registre decisões, processos e resultados em documentos acessíveis à equipe. Faça atualizações de status sem esperar ser cobrado. Essa prática cria um histórico de produtividade que protege você em revisões de desempenho.

3. Monte um escritório funcional mesmo em espaço pequeno

Não é necessário uma sala inteira para trabalhar bem de casa. Um canto dedicado, com mesa firme, cadeira ergonômica e boa iluminação já transforma qualquer ambiente em um escritório produtivo. O segredo está em separar fisicamente o espaço de trabalho do espaço de descanso — mesmo que seja apenas uma divisória simbólica.