Vaga de Emprego: Executivo de Contas na empresa NetSecurity Brasil

🏢 Empresa: NetSecurity Brasil

📍 Local: São Paulo - São Paulo

💼 Tipo: Efetivo

🔄 Modelo: Híbrido

📋 Descrição da Vaga

Executivo de contas estratégicas para acelerar o crescimento da NetSecurity ao identificar novas oportunidades e fechar consistentemente contratos que demonstrem nossa excelência em entregar valor agregado com serviços e tecnologia em uma relação de parceria longeva e consistente, garantindo o sucesso do cliente e valor central do negócio.

🎯 Responsabilidades

• Desenvolvimento de negócios e gestão de carteira
  • Gerir uma carteira nomeada de contas enterprise na região de São Paulo (ou território definido), com propriedade total do território e da estratégia de conta.jobs.
  Venda consultiva e relacionamento executivo
  Liderança de deals complexos e disciplina comercial
  Gestão de pipeline, forecast e resultados
  Orquestração interna e ecossistema de parceiros
  Conhecimento técnico-comercial e posicionamento de mercado

  • Prospectar ativamente novas oportunidades e expandir contas estratégicas existentes, gerando pipeline qualificado (normalmente com cobertura de 3–4× a meta) por meio de prospecção estratégica, outreach executivo e eventos presenciais.

  • Conduzir o ciclo completo de vendas complexas: mapeamento de stakeholders, diagnóstico de maturidade de segurança, proposta de valor, negociação e fechamento.

  • Identificar e executar oportunidades de cross-sell e up-sell na base instalada, aumentando o ARR (receita recorrente anual) e o ticket médio por cliente.

  • Atuar como trusted advisor (conselheiro de confiança) para líderes de Segurança da Informação, Risco, Compliance, Auditoria e TI, entendendo profundamente o landscape de segurança, riscos e maturidade do cliente.

  • Posicionar soluções de cibersegurança em termos de redução de risco, continuidade operacional e impacto no negócio, não apenas como features técnicas.

  • Realizar pesquisas profundas e planejamento de contas (account planning) para engajar decisores sênior e conduzir vendas “multi-threaded” (envolvendo múltiplos stakeholders técnicos e executivos).

  • Manter relacionamentos de longo prazo com CISOs, CIOs e, em alguns casos, membros do board, convertendo conversas sobre risco em compromissos de plataforma multi-anuais.

  • Liderar oportunidades de alto valor (tipicamente contratos de centenas de milhares a milhões de dólares/ano), com ciclos de venda de 6–12+ meses e múltiplas áreas envolvidas (Segurança, Jurídico, Compras, TI, Negócio).

  • Aplicar metodologias de qualificação e condução de vendas (MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, BANT) de forma rigorosa, garantindo que não haja deal sem champion claro e com mapeamento completo de decisores.

  • Representar a empresa em negociações estratégicas de alto valor, incluindo definição de escopo, termos comerciais e alinhamento com áreas meio (Jurídico, Financeiro, Compliance).

  • Manter um pipeline saudável e previsível no CRM (MS Dynamc=ics), com documentação completa de todas as oportunidades e estágios.

  • Garantir acurácia de forecast (geralmente dentro de ±10% da meta comprometida), reportando semanalmente o status de novas oportunidades e expansões para a liderança de vendas.

  • Atingir e superar metas anuais de receita/bookings, com gestão ativa de margens e rentabilidade dos deals.

  • Liderar equipes cross-funcionais por oportunidade: Sales Engineering/Pre-sales, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Serviços Profissionais, Jurídico e Canais/Parceiros.jobs.

  • Alinhar-se ao ecossistema de parceiros (integradores, MSSPs, distribuidores) para ampliar alcance, acelerar oportunidades e co-vender em contas estratégicas.

  • Fornecer feedback estruturado de mercado e clientes para Produto e Engenharia, ajudando a moldar o roadmap com base em dores reais de enterprise.

  • Demonstrar entendimento íntimo das soluções de cibersegurança da empresa (ex.: segurança de cloud, identidade, endpoint, SOC, MXDR, CROC, etc.) e seu valor para diferentes verticais e perfis de cliente.

  • Acompanhar tendências de ameaças, regulamentações (LGPD, normas do BACEN, ISO 27001, NIST, etc.) e movimentos do mercado de segurança para trazer insights relevantes aos clientes.

  • Participar de eventos do setor, feiras, palestras e treinamentos técnicos/comerciais para networking, desenvolvimento contínuo e visibilidade da marca.

  
  

✅ Requisitos

Escolaridade Desejável - Conhecimentos em Tecnologia e Segurança da Informação; Conhecimento de Vendas; Conhecimentos no portifólio e serviços da NetSecurity; Técnicas de negociação de vendas; Atendimento a cliente; Conhecimentos básicos de legislação tributária e fiscal.

Requisitos obrigatórios - Conhecimento do pacote Office; Entendimento e percepção da maturidade de oportunidades dentro do ciclo de vendas Excelente comunicação oral e escrita; Experiência com gestão de clientes e parceiros; Compreensão das métricas e indicadores da gestão de relacionamento com clientes; Planejamento estratégico de contas e atividades diárias; Orientado e adaptável a processos e controles internos; Conhecimento de sistemas de precificação, tributação e condições comerciais de cadeia.

Experiência - Acima de 5 anos  em vendas B2B complexas, preferencialmente em cibersegurança, SaaS ou infraestrutura de TI para enterprise.

Competências Pessoais - Espírito de equipe; habilidade em mobilizar; Iniciativa; Autodesenvolvimento; Liderança; Responsabilidade; Conhecimento; Adaptabilidade; Objetividade; Equilíbrio Emocional; Relacionamento; Disponibilidade; Integração; Geração de Resultados; Postura e Apresentação; Capricho; Visão do Negócio.

Idiomas desejáveis - Inglês intermediário

🎁 Informações Adicionais

Diferenciais da vaga - Ter excelente relacionamento com grandes empresas em São Paulo do setor financeiro, indústria e serviços. É desejável ter experiência de trabalho em editais e processos de aquisição públicos, além da experiência de trabalho em integradores com foco em serviços gerenciados e operação de segurança da informação. 

Requisitos desejáveis - Conhecimento técnico-comercial em SI; Experiência com atendimento de parceiros e empresas do ramo de SI; Experiência no atendimento de grandes contas dos segmentos óleo e gás, varejo e financeiro; Experiência e conhecimento em vendas de SI em nuvem

Diferenciais - Conhecimentos nas soluções Google SecOps, TrendAI, Lumu, Cloudflare, Proofpoint, Palo Alto Networks e afins; Expeiência em vendas de serviços gerenciados de segurança, principalmente SOC, MXDR e MSecOps.

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Triagem
3. Entrevista com o RH
4. Entrevista com a Gestão
5. Contratação

🏢 Sobre a NetSecurity Brasil

Na NetSecurity, cibersegurança vai muito além da tecnologia. Está no nosso DNA e em tudo o que fazemos. São mais de 25 anos protegendo dados, empresas e, principalmente, pessoas. Para nós, segurança vai além da tecnologia: é feita de confiança, ética e gente comprometida de verdade.

Trabalhamos lado a lado com empresas de todos os tamanhos para prevenir riscos, responder a incidentes e transformar desafios em evolução. Tudo isso com inovação, colaboração e parcerias sólidas — sempre com transparência, eficiência e integridade.

Aqui, cada pessoa conta. Você tem espaço para crescer, aprender e trazer ideias novas. Acreditamos que ninguém evolui sozinho e é por isso que a colaboração, diversidade e respeito estão no centro da nossa cultura.

Se você está em busca de um lugar com história, propósito e futuro, o seu próximo passo pode ser aqui.

Faça parte do #NSSquad!

Nosso jeito de Ser

🔷 Cibersegurança que nasce de pessoas

Por trás da tecnologia, há pessoas movidas por um propósito: proteger o hoje para construir um futuro mais seguro. Aqui, cada talento importa — e juntos somos mais fortes.

🔷 Cibersegurança no DNA

Há mais de 25 anos, respiramos cibersegurança. Mantemos o olhar atento às ameaças, mas a mente aberta para inovar e transformar riscos em evolução constante.

🔷 Confiança e ética sem atalhos

Nossos valores são inegociáveis: agimos com ética, integridade e transparência em tudo o que fazemos — dentro e fora. É assim que construímos relações verdadeiras.

🔷 Colaboração que faz diferença

Sabemos que ninguém cresce sozinho. Aqui, colaboração, troca de conhecimento e diversidade de histórias nos impulsionam a ir mais longe, juntos.

🔷 Leveza para lidar com o complexo

Segurança é coisa séria, mas o jeito de fazer pode (e deve) ser leve. Resolvemos problemas complexos com empatia, respeito e, sempre que possível, com bom humor.

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga de Emprego

1. Invista em equipamentos que aumentam sua produtividade

Um segundo monitor pode aumentar a produtividade em até 30% dependendo da função. Fones com cancelamento de ruído tornam reuniões mais profissionais. Uma webcam de qualidade passa credibilidade. Esses investimentos se pagam rapidamente quando você consegue uma vaga de emprego bem remunerada.

2. Seja proativo na comunicação com sua equipe

No emprego presencial, híbrido e home office, a ausência de comunicação é interpretada como desengajamento. Não espere que te perguntem — informe o andamento das suas atividades, avise com antecedência sobre dificuldades, e confirme o recebimento de mensagens importantes.

3. Aprenda inglês — mesmo que seu trabalho seja em português

Dominar o inglês amplia drasticamente suas possibilidades no mercado de trabalho, incluindo vagas em empresas multinacionais que pagam em dólar ou euro. Mesmo para vagas nacionais, o inglês para leitura de documentações e ferramentas internacionais é um diferencial crescente.