🏢 Empresa: Mind Lab
📍 Local: São Paulo São Paulo
💼 Tipo: Pessoa Jurídica
🔄 Modelo: Híbrido
📋 Descrição da Vaga
Liderar iniciativas comerciais estratégicas voltadas ao crescimento sustentável da operação B2G/Inex, fortalecendo canais de vendas, ampliando parcerias e garantindo a fidelização dos clientes, com foco em resultados consistentes e relacionamento de longo prazo.
Adicionalmente, atuar na prospecção e abertura de novos canais de comercialização, com ênfase no desenvolvimento de redes de influência dentro da gestão pública, visando expandir a capilaridade e a presença institucional da empresa.
🎯 Responsabilidades
Estratégia Comercial e Liderança:
- Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial, garantindo alta performance, processos estruturados e cultura de resultados;
- Planejar e executar estratégias de vendas consultivas específicas para o mercado B2G/Inex;
- Monitorar indicadores comerciais, pipeline e metas, garantindo previsibilidade e eficiência.
Desenvolvimento e Abertura de Canais de Comercialização:
- Estruturar e expandir canais de venda diretos e indiretos, fortalecendo parcerias e a presença institucional;
- Mapear, prospectar e abrir novos canais de comercialização, com foco especial na criação de redes de influência e relacionamento estratégico dentro das esferas da gestão pública (municipal, estadual e federal)
- Atuar como embaixador da marca junto a formadores de opinião, associações de classe, consórcios públicos e lideranças governamentais, construindo pontes que facilitem a entrada e a aceitação das soluções da empresa;
- Identificar, avaliar e ativar novas oportunidades de canal para aceleração do crescimento;
- Desenvolver programas de engajamento, capacitação e desempenho para parceiros estratégicos e influenciadores do setor público.
Vendas Completas – B2G / INEX:
- Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo mapeamento de stakeholders, entendimento das necessidades, proposta de valor, negociação e fechamento;
- Atuar de forma estratégica junto a órgãos públicos, entendendo processos, prazos, especificidades e regulamentações;
- Liderar análises de mercado, riscos e oportunidades para suportar decisões comerciais mais assertivas.
✅ Requisitos
- Expertise em vendas para o setor público (B2G) e atuação com processos INEX/termos correlatos;
- Comprovada experiência na abertura de novos canais de vendas e na construção de relacionamentos de influência junto a stakeholders da gestão pública;
- Conhecimento em gestão de canais e estratégias de expansão comercial;
- Domínio de funil de vendas, CRM e indicadores de performance;
- Capacidade de elaboração de propostas técnicas e negociações complexas.
🎁 Informações Adicionais
💵Bônus anual;
👩⚕️Plano de Saúde 100% custeado pela empresa (titular);
🦷Plano Odontológico (opcional);
🏃♀️Totalpass (opcional).
📊 Etapas do Processo Seletivo
- Cadastro
- Bate-papo com a área de Pessoas
- Bate-papo Gestor
- Mapeamento Comportamental
- Bate-papo Final
- Carta Oferta
- Contratação
🏢 Sobre a Mind Lab
Desde 2006, a Mind Lab é referência em metodologias educacionais baseadas em evidências e pioneira no desenvolvimento socioemocional. Atuamos com um objetivo claro: transformar a educação brasileira por meio de soluções que fortalecem o aprendizado, a convivência e a construção de futuros possíveis.
Nosso propósito nasceu em sala de aula e hoje se expande por políticas públicas, programas de inclusão produtiva e soluções educacionais em larga escala. É através das nossas iniciativas (Programa MenteInovadora, eduK e Ginga) que unimos educação e geração de oportunidades, criando um impacto real e duradouro na sociedade. Nossa metodologia é reconhecida por instituições internacionais e respaldada por rigorosas evidências científicas, comprovando nosso impacto no desenvolvimento integral dos estudantes.
Aqui, a nossa cultura é o reflexo direto dos nossos valores corporativos. No dia a dia, nós vivenciamos:
- Autonomia com responsabilidade;
- Resiliência que inspira;
- Inovação e abertura ao novo;
- Atitude de Solucionador;
- O time é mais importante que o jogador.
Se você quer fazer parte de uma equipe comprometida em transformar o mundo por meio da educação e tecnologia, venha conhecer mais sobre a Mind Lab. Juntos, podemos criar um futuro melhor para todos. 🚀
Apoiada por: Monashees, Meritech, Accel, Península, Stanford University
#VemSerAcreditador
💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga de Emprego
1. Monte um escritório funcional mesmo em espaço pequeno
Não é necessário uma sala inteira para trabalhar bem de casa. Um canto dedicado, com mesa firme, cadeira ergonômica e boa iluminação já transforma qualquer ambiente em um escritório produtivo. O segredo está em separar fisicamente o espaço de trabalho do espaço de descanso — mesmo que seja apenas uma divisória simbólica.
2. Entenda a cultura da empresa antes de se candidatar
Cada empresa tem uma cultura de emprego presencial, híbrido e home office diferente: algumas são assíncronas, outras exigem horários específicos. Pesquise no LinkedIn, Glassdoor e no site da empresa antes de se candidatar. Candidatos que chegam demonstrando conhecimento da cultura são muito mais memoráveis.
3. Participe de comunidades online da sua área
Comunidades no Discord, Slack, Telegram e fóruns especializados são onde as melhores oportunidades de emprego circulam antes de virar anúncio formal. Contribuir genuinamente — respondendo dúvidas, compartilhando recursos — constrói reputação de forma orgânica e abre portas.
💡 Interessado nesta oportunidade?
Esta vaga de Gestor Comercial na Mind Lab é híbrido.