Vaga de Emprego: Gestor de Grandes Contas B2B Sr. na empresa BAGAGGIO

🏢 Empresa: BAGAGGIO

📍 Local: Rio de Janeiro - Rio de Janeiro

💼 Tipo: Efetivo

🔄 Modelo: Híbrido

📋 Descrição da Vaga

Se você está buscando uma oportunidade para ingressar no time de B2B da Bagaggio, chegou sua hora!

Contribuir efetivamente com o crescimento dos nossos colaboradores é uma das premissas que temos por aqui. Por isso, buscamos pessoas que tragam novas ideias, energia, e que tenham sede de conhecimento, evolução e que queiram participar ativamente do nosso processo constante de mudanças e expansão. Queremos profissionais versáteis, ambiciosos por conhecimento e inovação. Ir cada vez mais longe é a nossa principal ambição e você pode e deve nos acompanhar neste caminho!

Entregaremos a melhor estrutura possível para agregar valor a sua carreira, com iniciativas sustentáveis e inovadoras para, juntos, começarmos a escrever seu futuro.

•⁠  ⁠Aqui você vai se desenvolver e transformar através dos nossos desafios

•⁠  ⁠Aqui você terá acesso a melhor estrutura para agregar valor à sua carreira

•⁠  ⁠Aqui você vai ter abertura para sugerir iniciativas sustentáveis e inovadoras

•⁠  ⁠Aqui você vai encontrar líderes e times inspiradores que agregarão muito à sua carreira

•⁠  ⁠Aqui você vai poder participar ativamente do nosso processo de mudança e expansão

Se você tem um perfil comunicativo, criativo, ligado em tendências de mercado, super analítico e tem foco em performance, vem com a gente!

🎯 Responsabilidades

• Prospectar ativamente grandes empresas (outbound) por LinkedIn, telefone, e-mail e networking, construindo a própria carteira
• Mapear e se relacionar com os decisores e influenciadores de cada conta: RH, marketing, trade marketing, compras e diretoria
• Conduzir negociações complexas e de alto valor, com múltiplos stakeholders e ciclos de venda longos
•  Participar de processos de compras corporativos: cadastro e homologação de fornecedor, tomadas de preço, concorrências e RFPs
• Elaborar propostas personalizadas e apresentações executivas, alinhadas à estratégia e ao calendário de cada cliente
•  Estruturar contratos de fornecimento recorrente, como acordos guarda-chuva, tabelas negociadas e programações anuais
•  Desenvolver projetos e iniciativas que aumentem o consumo recorrente das contas: onboarding de colaboradores, programas de reconhecimento, convenções, datas comemorativas, fim de ano e ações promocionais
•  Construir planos de conta com metas de crescimento, mapeamento de oportunidades e expansão para outras áreas e unidades do cliente
•  Coordenar com operações, personalização e produção a entrega de projetos de alto volume, garantindo prazo e qualidade
•  Manter o pipeline e o forecast atualizados no CRM e reportar resultados à liderança

✅ Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas para contas de grande porte (key account, enterprise ou grandes contas)
•  Histórico de prospecção outbound e abertura de novas contas, com resultados demonstráveis
• Vivência em negociações complexas com áreas de compras e múltiplos decisores
•  Experiência com ciclos de venda longos e contratos de alto valor
•  Capacidade de elaborar e apresentar propostas para diretorias
•  Disciplina na gestão de pipeline, forecast e rotina comercial em CRM
•  Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado
•  Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas ou áreas correlatas
• Rede de relacionamento com RH, marketing ou compras de grandes empresas
• Experiência em mercados que vendem para essas áreas: benefícios corporativos, saúde corporativa, serviços de RH, brindes e marketing promocional, uniformes ou produtos personalizados, eventos e live marketing
•  Experiência com contratos de fornecimento recorrente ou acordos guarda-chuva
• Experiência em processos de homologação de fornecedores e concorrências de grandes empresas e multinacionais
• Experiência com ações promocionais em varejo ou shoppings, como compre e ganhe e ativações de marca
• Uso de LinkedIn Sales Navigator

🎁 Informações Adicionais

Vale Transporte;

Vale Refeição ou Alimentação;

TotalPass;

Plano de Saúde (Amil);

Plano Odontológico (MetLife);

Descontos em produtos Bagaggio;

Parceria com universidades, cursos e restaurantes;

Day Off de aniversário;

Bônus anual mediante atingimento de metas.

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Entrevistas Individuais
3. Teste Específico
4. Entrevista com o Gestor
5. Contratação

🏢 Sobre a BAGAGGIO

Fundada em 1942, se tornou uma referência de qualidade e confiança no Rio de Janeiro. Hoje, com um total demais de 220 lojas, lidera o varejo brasileiro, tanto em vendas digitais quanto offline, no segmento de malas, acessórios de viagem, mochilas e muito mais. Estamos comprometidos com um crescimento acelerado e ambicioso, com o objetivo de triplicar nosso alcance nos próximos três anos, consolidando ainda mais nossa posição como líder do setor.

Na Bagaggio, possuímos valores que norteiam nossa atuação. Sendo eles: Ambição, Atitude, Versatilidade, Resiliência e Colaboração.

Nossa missão? Democratizar produtos exclusivos de excelente qualidade como uma marca brasileira desejada.

Nossa visão? Liderar o mercado latino americano, tornando-se referência do segmento no dia a dia dos nossos clientes.

Se você se identifica, venha fazer parte do time que está transformando o mercado e deixando uma marca significativa na vida de nossos clientes. Faça a sua inscrição e junte-se a nós nesta jornada.

Seja bem-vindo à equipe de vencedores!

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga de Emprego

1. Entenda a cultura da empresa antes de se candidatar

Cada empresa tem uma cultura de emprego presencial, híbrido e home office diferente: algumas são assíncronas, outras exigem horários específicos. Pesquise no LinkedIn, Glassdoor e no site da empresa antes de se candidatar. Candidatos que chegam demonstrando conhecimento da cultura são muito mais memoráveis.

2. Aprenda inglês — mesmo que seu trabalho seja em português

Dominar o inglês amplia drasticamente suas possibilidades no mercado de trabalho, incluindo vagas em empresas multinacionais que pagam em dólar ou euro. Mesmo para vagas nacionais, o inglês para leitura de documentações e ferramentas internacionais é um diferencial crescente.

3. Invista em uma conexão de internet confiável

Internet instável é inaceitável no emprego presencial, híbrido e home office. Considere ter um plano principal e um backup (dados móveis ou segundo provedor). Cabeamento ethernet é mais estável que Wi-Fi para chamadas de vídeo. Profissionais que garantem sua infraestrutura demonstram seriedade ao empregador.