Vaga de Emprego: Líder de Prospecção [Nova Lima/MG] na empresa Teknisa

🏢 Empresa: Teknisa

📍 Local: Nova Lima - Minas Gerais

💼 Tipo: Efetivo

🔄 Modelo: Híbrido

📋 Descrição da Vaga

Aqui, na Teknisa, a tecnologia conecta pessoas!

A inovação está no nosso DNA, mas são nossos Tekers que dão vida a tudo o que fazemos. Somos movidos por criatividade, ousadia e pelo desejo de transformar desafios em oportunidades, criando experiências que impulsionam negócios.

Em um mundo em constante evolução, respondemos com inteligência e automatização, desenvolvendo tecnologias de gerenciamento para diversos segmentos. Mas, acima de tudo, investimos em pessoas, incentivando cada Teker a crescer, se desenvolver e ir além! 🚀💡

Nosso propósito é claro: impactar o mercado com tecnologia de ponta e desafiar limites para criar softwares inovadores que transformam empresas na América Latina e no mundo. 🌍✨

🎯 Responsabilidades

• Organizar e distribuir o time de BDRs, definindo carteiras, territórios, cadências e prioridades de prospecção;
• Acompanhar e treinar o time de prospecção Hunter, com feedbacks individuais, acompanhamento de ligações e reuniões, roleplays e capacitações sobre produto, abordagem e qualificação;
• Garantir o cumprimento das metas do time (volume de atividades, oportunidades geradas, reuniões e demonstrações agendadas, conversão), agindo de forma preventiva sobre desvios;
• Conduzir os rituais de acompanhamento de resultado, como daily, one-on-one, reuniões semanais e fechamentos mensais de performance;
• Assegurar o registro correto e atualizado de todos os contatos, prospects e clientes no sistema definido pela empresa (CRM), auditando a qualidade dos dados;
• Supervisionar o agendamento de visitas e demonstrações e a respectiva agenda registrada em sistema, garantindo a passagem qualificada aos executivos de vendas;
• Elaborar, atualizar e analisar os indicadores de desempenho do time, apresentando resultados e planos de ação à gestão;
• Participar de feiras e eventos para apresentação e divulgação dos produtos Teknisa, apoiando o time na captação de leads;
• Identificar potencialidades e tendências do mercado de atuação, propondo ações e campanhas de prospecção que fomentem a venda de produtos e serviços;
• Apoiar o processo de seleção, integração (onboarding) e desenvolvimento de novos BDRs;
• Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Vendas e Canais para alinhar a geração de demanda e a qualidade dos leads.

✅ Requisitos

• Formação em Gestão Comerical, Marketing, Processos Gerenciais, Administração ou correlatos;
• Experiência com gestão de times comerciais B2B;
• Disponibilidade para atuação em modelo híbrido, com escritório localizado em Nova Lima, na região do Vale do Sereno.

🎁 Informações Adicionais

Benefícios de ser um Teker:

• 💲Contrato CLT R$4.000,00;

• 🤑 Comissão sem teto;

• 🛒🍽️ Vale Alimentação e/ou Vale Refeição;

• 🚋 Vale Transporte;

• 💰 Participação nos lucros;

• 🩺 Plano de saúde Unimed sem cooparticipação, parcialmente subsidiado para o Teker e dependentes;

• 🦷 Plano odontológico para o Teker e dependentes;

• 🧑‍⚕ Convênio Farmácia;

• 💼 Seguro de vida;

• 👶 TekBaby: Presente para o recém nascido;

• 🐶🐱 Meu Pet Club: plano de saúde para o seu pet;

• 🌴 Convênio SESI e SESC;

• 💪 Acesso as melhores academias do Brasil com o Wellhub (Antiga Gympass);

• 😍 Parceria de descontos com lojas e serviços (Duo Gourmet, Cemig Sim, Coco Bambu e etc)

• 🥳 Presente e festa de aniversário;

• 🎁 Loja Tek: Brindes gratuitos para colaboradores;

• 📚 Benefícios e parcerias para educação: Udemy, EnglishPass e muito mais;

• 🤓 Unitek: Universidade corporativa da Teknisa para crescimento profissional.

• ⭐ Cultura de feedback;

• 💙 Equipe amigável, acolhedora, que promove a diversidade e inclusão!

Curtiu o que leu? #VemSerTeknisa!

Em todas as nossas vagas, consideramos todos os candidatos independente de deficiência, gênero e identidade de gênero, cor, raça, religião, nacionalidade, orientação sexual, idade e outros.😉

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Entrevista com o RH
3. Entrevista com o Gestor
4. Case de Sucesso
5. Contratação

🏢 Sobre a Teknisa

Seja muito bem vindo a Teknisa, ou para os mais íntimos, Tek! 💙

Já conhece a nossa história?

Com 35 anos de atuação no mercado, possuímos clientes em mais de 3 continentes e nos mais diferentes segmentos, desde gestão de pessoas, indústrias de cosméticos, gestão de comércios até nosso principal nicho: alimentação industrial. Somos especialistas no segmento de food service e temos certeza que você já foi cliente do nosso cliente. Afinal, hoje em dia marcamos presença em no mínimo duas lojas a cada shopping do país inteiro.

O que fazemos?

Oferecemos soluções inovadoras por meio de softwares desenvolvidos com distintas finalidades e ferramentas que potencializam a performance e geram mais resultados aos nossos clientes. Nossas soluções possuem conceitos da indústria 4.0, aplicações de inteligência artificial / IoT, além de muito know how, principalmente para as empresas que são especializadas em alimentação.

E como é a empresa internamente?

Somos uma empresa com quase 500 Tekers espalhados pelo Brasil, e aqui, acreditamos que crescer junto faz toda a diferença! Além de um ambiente colaborativo e inovador, investimos no bem-estar, no desenvolvimento profissional e na qualidade de vida de quem faz parte do nosso time.

💡 Benefícios que vão além: oferecemos um pacote completo, com foco em saúde, educação e qualidade de vida. Queremos que você se sinta bem e tenha todo o suporte necessário para evoluir dentro e fora do trabalho!

🚀 Desenvolvimento e crescimento: acreditamos no aprendizado contínuo! Com iniciativas de capacitação e oportunidades reais de evolução na carreira, incentivamos cada Teker a expandir seus horizontes.

🔍 Inovação no DNA: estamos sempre em busca de novas soluções e ideias para transformar o futuro. Se você curte desafios e quer fazer parte de um time que valoriza o conhecimento e a criatividade, aqui é o seu lugar!

🎉Bora Festejar: adoramos celebrar conquistas, fortalecer laços e criar momentos inesquecíveis. Seja um happy hour, um evento temático ou nossas famosas confraternizações, sempre tem espaço para bons brindes, risadas e muita diversão.

Gostou do que leu?!

Então não perde tempo e confira nossas vagas. Para saber o que acontece aqui dentro chega mais no @vemserteknisa, no Instagram, que por lá tem tudo que rola nos nossos bastidores. Estamos te esperando!!! #VEMSERTEKNISA

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga de Emprego

1. Documente seu trabalho de forma proativa

No presencial, híbrido e home office, seu trabalho precisa ser visível mesmo à distância. Registre decisões, processos e resultados em documentos acessíveis à equipe. Faça atualizações de status sem esperar ser cobrado. Essa prática cria um histórico de produtividade que protege você em revisões de desempenho.

2. Mantenha limites saudáveis com família e moradores da casa

Interrupções frequentes são um dos maiores desafios do presencial, híbrido e home office. Converse honestamente com as pessoas da casa sobre seus horários e necessidades de concentração. Estabeleça sinais visuais como porta fechada para indicar que não quer ser interrompido. Gerenciar esse ambiente é parte do profissionalismo remoto.

3. Entenda como funciona a CLT para emprego presencial, híbrido e home office

A legislação brasileira reconhece o teletrabalho como modalidade formal de emprego. Empregadores devem fornecer equipamentos ou pagar auxílio para uso de equipamento próprio. O contrato deve especificar claramente as condições do presencial, híbrido e home office. Conhecer seus direitos evita problemas futuros.