Vaga de Emprego: Account Executive | Closer na empresa Ploomes

🏢 Empresa: Ploomes

📍 Local: São Paulo - São Paulo

💼 Tipo: Efetivo

🔄 Modelo: Híbrido

📋 Descrição da Vaga

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎

Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜

🎯 Responsabilidades

Nesta posição, você será responsável por uma carteira de unidades do grupo em uma região definida, com metas claras de performance e autonomia para construir relacionamentos de longo prazo. A ambição é fundamental para quem chega.

Responsabilidades e atribuições:

• Gerir e desenvolver a carteira de unidades e oportunidades comerciais levantadas da sua região, com foco em expansão, tanto na base quanto em novos logos.
• Conduzir o ciclo comercial completo: diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento;
• Realizar apresentações da plataforma Ploomes adaptadas ao cenário de cada cliente (segmento, dores, processos e modelo de negócio);
• Aplicar metodologias de vendas estruturadas na qualificação e condução das oportunidades;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Manter o funil comercial atualizado, com previsibilidade de receita e follow-ups consistentes;
• Negociar condições comerciais para o fechamento de negócios;
• Construir relacionamento com parceiros e canais da região, incluindo o ecossistema de ERP Sankhya;
• Representar a Ploomes em eventos, palestras e encontros do mercado regional;
• Ajudar no desenvolvimento dos AE das unidades.

✅ Requisitos

• Tenha experiência com gestão de carteira de clientes, atuação regional e com cliente final;
• Tenha perfil relacional e boa comunicação, com capacidade de transmitir informações de forma didática e eficiente;
• Tenha foco em performance e orientação a metas e resultados;
• Domine estratégias de vendas e gestão de funil comercial;
• Conheça e aplique metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler;
• Tenha experiência com vendas de CRM, soluções de atendimento ou outras soluções SaaS B2B;
• Consiga se adaptar a diferentes modelos de negócio e segmentos de mercado;
• Seja uma pessoa desafiadora, ambiciosa e resiliente: em vendas, não existe taxa de conversão de 100%, e cada perda é um passo rumo ao próximo fechamento.

Diferenciais 🎯

• Conhecem modelos de venda de ERP (Sankhya, TOTVS, SAP, Oracle ou similares);
• Têm experiência com palestras, treinamentos ou apresentações para grandes públicos;
• Já desenvolveram pessoas, seja como líder, mentor ou referência técnica no time;
• Têm conhecimento em soluções de IA;
• Têm disponibilidade para visitas a clientes e deslocamentos dentro da região.

🎁 Informações Adicionais

• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Zenklub;
• Wellhub;
• Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios);
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Mobilidade;
• Auxílio Creche;
• Plano de saúde pet (Guapeco);
• Day Off de Aniversário.

💜 Modelo de contratação:

• Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Teste de Raciocínio Lógico
3. Entrevista com Talent
4. Entrevista com Pessoa Gestora
5. Contratação

🏢 Sobre a Ploomes

Muito prazer, somos a Ploomes: a maior empresa de CRM da América Latina! Criamos a primeira plataforma que uniu CRM, automação de processos e geração de propostas e fizemos isso para centralizar toda a operação comercial, do lead gerado à sua conversão e fidelização, nos tornando o único ambiente de trabalho do vendedor e possibilitando a visão 360º de clientes. Prático, né? 🤗

Nós queremos tornar empresas escaláveis e gerenciáveis a partir da orquestração e automação da jornada dos seus clientes. Convidamos você para fazer parte dessa jornada! 💜

Nossa cultura:

Bateu a curiosidade de saber como é trabalhar na Ploo? Dá uma olhada 🧐:

• Paixão pelo Entendimento 🧠: Não basta apenas conhecer o mercado, o produto e os clientes. É necessário mergulhar de cabeça, questionar os fatos, organizar as ideias e compreender que o controle só pode ser alcançado através do entendimento real.
• Foco no Core 🎯: O "Core" representa a essência de qualquer coisa, a razão pela qual algo foi concebido e o objetivo final de tudo aquilo que fazemos. Direcionamos nossas decisões e esforços com base no Core da Ploomes, com destaque à entrega de sucesso e experiência aos nossos clientes;
• Atitude que Gera Impacto 🤘: Sabemos que a atitude é a chave para gerar impacto. Assim, assumimos a responsabilidade pelos nossos erros e agimos de forma proativa para minimizar seus impactos. Acreditamos na autonomia! Concedemos autonomia devido à confiança que temos uns nos outros e, ao mesmo tempo, recebemos essa mesma confiança devido à nossa responsabilidade e habilidade para agir de forma independente;
• Conexão que Transforma 🤝: Nossa cultura é focada em fazer conexões. Fortalecemos nossos vínculos, compartilhamos momentos de diversão e mantemos relações leves e transparentes. Somos claros, objetivos e autênticos, garantindo que a outra pessoa entenda o que queremos comunicar. Através de encantamento, inspiração e energia, proporcionamos uma verdadeira experiência a nossos clientes, parceiros e nossos próprios colaboradores.

Por aqui é assim: Estamos sempre construindo, juntos! 💜

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga de Emprego

1. Invista em equipamentos que aumentam sua produtividade

Um segundo monitor pode aumentar a produtividade em até 30% dependendo da função. Fones com cancelamento de ruído tornam reuniões mais profissionais. Uma webcam de qualidade passa credibilidade. Esses investimentos se pagam rapidamente quando você consegue uma vaga de emprego bem remunerada.

2. Seja proativo na comunicação com sua equipe

No emprego presencial, híbrido e home office, a ausência de comunicação é interpretada como desengajamento. Não espere que te perguntem — informe o andamento das suas atividades, avise com antecedência sobre dificuldades, e confirme o recebimento de mensagens importantes.

3. Aprenda inglês — mesmo que seu trabalho seja em português

Dominar o inglês amplia drasticamente suas possibilidades no mercado de trabalho, incluindo vagas em empresas multinacionais que pagam em dólar ou euro. Mesmo para vagas nacionais, o inglês para leitura de documentações e ferramentas internacionais é um diferencial crescente.