🏢 Empresa: Novared Brasil
📍 Local: Belo Horizonte - Minas Gerais
💼 Tipo: Efetivo
🔄 Modelo: Híbrido
📋 Descrição da Vaga
A cibersegurança faz parte do dia a dia das pessoas e é somente com um time de profissionais altamente qualificados e dispostos a escrever o futuro da segurança da informação que conseguiremos tornar essa realidade parte do cotidiano.
Para nós da Novared, Foco no cliente, Colaboração, Excelência, Autodesenvolvimento, Autonomia com responsabilidade e Cabeça de empreendedor são nossos guias para atingir o objetivo de manter as pessoas conectadas e seguras.
Oferecemos soluções líderes de mercado e uma equipe de especialistas prontos para trazer mais segurança no mundo digital para sua empresa e seus clientes.
Nosso propósito faz sentido para você? Venha fazer parte de uma equipe comprometida e apaixonada por tecnologia! 🚀
🎯 Responsabilidades
Missão do cargo
Conduzir o crescimento da empresa por meio da aquisição e expansão de contas enterprise em Cibersegurança, atuando em vendas complexas, consultivas e de alto impacto, posicionando a empresa como parceira estratégica de segurança da informação.
Principais atividades:
· Prospectar e desenvolver contas enterprise e estratégicas
·
Conduzir o ciclo completo de vendas complexas (mapeamento, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento)
·
Atuar com múltiplos decisores (TI, Segurança da Informação, Compliance, Compras, Jurídico e C-level)
·
Entender profundamente o cenário, riscos e maturidade de segurança do cliente
·
Traduzir soluções de Cibersegurança em valor de negócio, redução de risco e continuidade operacional
·
Construir e executar planos de conta estratégicos
·
Trabalhar em parceria com times técnicos, arquitetos, pré-vendas e parceiros
·
Gerenciar pipeline, forecast e metas de receita
·
Representar a empresa em negociações estratégicas e de alto valor
· Acompanhar tendências de mercado e ameaças de segurança relevantes ao cliente
✅ Requisitos
Perfil e requisitos:
· Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, áreas ligadas à Tecnologia da informação ou relacionadas;
· Vendas enterprise B2B em soluções de tecnologia ou Cibersegurança (SOC, MDR, SIEM, IAM, Cloud Security, etc.);
· Vivência com ciclos de venda longos e complexos;
· Relacionamento com contas Enterprise;
· Experiência em negociação de contratos de alto valor;
· Capacidade de atuar em vendas consultivas e estratégicas;
· Comunicação executiva e habilidade de influência;
· Perfil orientado a resultado, com visão de negócio;
· Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;
· Inglês intermediário/avançado para conversação.
· Perfil Hunter
· Senioridade PL/SR
Competências Comportamentais:
·
Capacidade de influenciar C-levels e tomadores de decisão, apresentando argumentos sólidos sobre o valor de negócio e a urgência da cibersegurança.
· Autonomia para gerenciar a própria agenda, pipeline e rotina de prospecção com foco no cumprimento constante das metas.
· Transmitir conceitos técnicos de segurança da informação de forma clara, objetiva e adaptada ao perfil de cada interlocutor.
· Alto astral para manter o entusiasmo, a energia e o bom clima no dia a dia, ajudando a engajar clientes e a superar desafios de vendas.
· Lida com maturidade diante de 'nãos', objeções e negociações complexas, mantendo o foco e a motivação para atingir os resultados.
· Adapta-se rapidamente às novas tecnologias, ameaças de mercado e dinâmicas do cliente sem perder a produtividade.
· Trabalha em sintonia com times de pré-vendas, arquitetos técnicos e parceiros para construir as melhores propostas comerciais
· Demonstra energia genuína e paixão pelo que faz, engajando clientes e transmitindo vontade constante de vencer.
🎁 Informações Adicionais
Diferenciais
·
Certificações e/ou cursos em técnicas de vendas
· Certificações em vendas de Cybersecurity (ex. Check Point Sales Certificate)
· Conhecimento em normas e frameworks (ISO 27001, NIST, LGPD)
· Ser apaixonado por inovação e segurança da informação;
· Gostar de atuar em um ambiente dinâmico e com muitos desafios;
· Ter espírito colaborativo e sede de aprendizado contínuo;
Informações adicionais
· Modelo de trabalho híbrido flexível | Segunda a sexta. Com eventuais necessidades de visitas ao cliente e participações em eventos da NovaRed;
Contratação CLT + Comissionamento + Benefícios:
·
Salário compatível com o mercado para nível Sênior
· Plano de Saúde e Odonto 100% custeado pela empresa
· Totalpass (titular + dependentes)
· Seguro de Vida em Grupo
· Cartão multibenefícios Flash (R$42/dia)
· Novared Academy: programa de patrocínio educacional para cursos e certificações tecnicas
· Auxilio Creche (Homem e Mulher)
· Day-off de aniversário e bolo para aniversariantes do mês
· Parceria FIAP: 10% a 20% nas mensalidades para toda família
· Auxílio para filhos com deficiência
· Programa de Indicação Indicação de Pessoas
· Programa interno de indicação de Negócios
· Licença Paternidade extendido
· Licença Maternidade
· Ajuda de Custo - Home Office
· Vale Transporte (opcional)
📊 Etapas do Processo Seletivo
- Cadastro
- Fit Cultural
- Avaliação com Time de Seleção
- Avaliação com Lideranças
- Avaliação com Country Manager
- Carta Oferta
- Contratação
🏢 Sobre a Novared Brasil
Aqui somos apaixonados por TECNOLOGIA e INOVAÇÃO 🖥️💻📱
Mais de 30 anos de história no mercado de tecnologia focado nas soluções em Segurança da Informação, líderes na integração sendo compartilhados com as operações do grupo entre: Brasil, Argentina, Chile e Espanha. Multinacional com mais de 400 profissionais especializados com foco em Segurança Cibernética.
Além dos nossos sólidos valores que foram lapidados e construídos com os anos de atuação no mercado, são eles:
👨💻 Paixão pela qualidade e pelo serviço;
👩💻 Respeito a todas as pessoas;
👨💻 Compromisso e responsabilidade com a empresa, seus clientes e a sociedade;
👩💻 Honestidade e integridade na nossa forma de atuação.
O #NBRTEAM é formado pessoas fantásticas e que se destacam no que fazem!
Venha para um ambiente cheio de oportunidades com desafios para aprender e crescer profissionalmente! 💙🩵
💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga de Emprego
1. Documente seu trabalho de forma proativa
No presencial, híbrido e home office, seu trabalho precisa ser visível mesmo à distância. Registre decisões, processos e resultados em documentos acessíveis à equipe. Faça atualizações de status sem esperar ser cobrado. Essa prática cria um histórico de produtividade que protege você em revisões de desempenho.
2. Use técnicas de produtividade comprovadas
Pomodoro (blocos de 25 minutos), Time Blocking (reservar slots na agenda para cada tipo de tarefa) e a regra dos 2 minutos (fazer imediatamente o que leva menos de 2 minutos) são técnicas adaptáveis ao presencial, híbrido e home office. Experimente por 2 semanas e ajuste conforme sua realidade.
3. Adapte seu currículo para cada vaga específica
Enviar o mesmo currículo para todas as vagas é um erro clássico. Leia atentamente a descrição e adapte seu resumo profissional para espelhar as palavras-chave usadas pela empresa. Sistemas de triagem automática (ATS) são programados para identificar essa compatibilidade.
💡 Interessado nesta oportunidade?
Esta vaga de Account Manager Regional (MG) - Cibersegurança na Novared Brasil é híbrido.