Vaga de Emprego: Analista Desenvolvimento Comercial Sr. (Digital Growth) - Exclusiva para Pretos e Pardos na empresa Vem Pra Vivo

📋 Descrição da Vaga

Vice-Presidência: VP de Negócios

Diretoria: Dir. Marketing e GTM Corporate

Local de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini

Na Vivo Empresas, acreditamos que a transformação digital acontece quando estratégia, tecnologia e execução comercial atuam de forma integrada. Se você gosta de traduzir soluções de tecnologia em oportunidades de negócio, construir estratégias de crescimento e apoiar a força de vendas na geração de resultados, a área de Digital Growth pode ser o próximo passo da sua carreira.

Nossa missão é impulsionar o crescimento do portfólio digital B2B em grandes contas, conectando empresas Tech do grupo, parceiros estratégicos e força de vendas para acelerar a adoção, penetração e monetização de soluções como Cloud, Cibersegurança, Big Data, IoT, Networking, Inteligência Artificial e demais soluções digitais do ecossistema Vivo Empresas.

Sobre a Posição:
Buscamos um(a) Analista Sênior de Digital Growth para acelerar a tração comercial do nosso portfólio de soluções digitais corporativas. Você será o elo estratégico entre produto, segmentos e a força de vendas, desenhando alavancas de expansão de receita, habilitando os canais comerciais e acompanhando a performance das soluções de tecnologia B2B.

🎯 Responsabilidades

• Estratégia de Growth: Desenvolver planos de tração e expansão para alavancar a penetração de soluções digitais na base de clientes B2B.
• Go-to-Market & Ativação: Liderar iniciativas de lançamento, campanhas de incentivo e ações táticas junto aos canais comerciais.
• Gestão de Pipeline & KPIs: Analisar indicadores de funil (win-rate, ciclo de vendas e receita), identificando gargalos e oportunidades de otimização.
• Articulação de Stakeholders: Conectar times de Produtos, Marketing, Parcerias e Vendas para garantir alinhamento estratégico e execução ágil.
• Diagnósticos Executivos: Elaborar relatórios e apresentações estratégicas com recomendações diretas para a liderança.
• Enablement Comercial: Criar battlecards, pitches, playbooks e apresentações executivas para capacitar e apoiar a força de vendas.

✅ Requisitos

• Experiência: Vivência sólida em Product Marketing, GTM, Growth, Sales Enablement ou Planejamento Comercial B2B no setor de tecnologia, telecom ou correlatos.
• Orientação a Dados: Capacidade analítica para interpretar métricas de funil de vendas e dados de mercado via CRM (ex.: Salesforce) e BI.
• Gestão de Projetos: Autonomia para liderar iniciativas de ponta a ponta em ambientes corporativos dinâmicos e multidisciplinares.
• Formação: Ensino Superior completo em Marketing, Comunicação, Administração Relações Públicas, Engenharia ou áreas correlatas.

Diferenciais:

• Experiência prévia em vendas consultivas ou ecossistemas de soluções de tecnologia.
• Especialização em Negócios, Growth ou Marketing.

🎁 Informações Adicionais

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Triagem
3. Avaliação comportamental MAPA
4. Avaliação técnica
5. Entrevista com RH
6. Avaliação comportamental PPA (DISC)
7. Entrevista com Gestor
8. Proposta
9. Contratação

🏢 Sobre a Vem Pra Vivo

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença:

1. "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
2. "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
3. "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
4. "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
5. "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

  

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo

---

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga de Emprego

1. Construa uma presença digital consistente no LinkedIn

Recrutadores de vagas presenciais, híbridas e home office pesquisam ativamente candidatos no LinkedIn. Mantenha seu perfil atualizado com experiências detalhadas, conquistas mensuráveis e palavras-chave da sua área. Publique conteúdo relevante periodicamente — isso aumenta sua visibilidade organicamente.

2. Estabeleça uma rotina de início e fim do expediente

Um dos maiores riscos do presencial, híbrido e home office é não saber quando parar. Defina horários fixos para começar e encerrar o trabalho e respeite esses limites. Crie rituais de transição: uma caminhada curta antes de começar, trocar de roupa, ou fazer uma xícara de café. Esses gatilhos treinam seu cérebro para entrar e sair do modo trabalho.

3. Invista em equipamentos que aumentam sua produtividade

Um segundo monitor pode aumentar a produtividade em até 30% dependendo da função. Fones com cancelamento de ruído tornam reuniões mais profissionais. Uma webcam de qualidade passa credibilidade. Esses investimentos se pagam rapidamente quando você consegue uma vaga de emprego bem remunerada.