🏢 Empresa: Prophix Latam
📍 Local: São Paulo - São Paulo
💼 Tipo: Pessoa Jurídica
🔄 Modelo: Híbrido
📋 Descrição da Vaga
1. Identificação do Cargo
Aqui você encontra:
Pessoas que querem ver você crescer
Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.
Espaço para ser quem você é
Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.
Uma empresa global com espírito de comunidade
Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.
Desenvolvimento que acompanha sua carreira
Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.
Tecnologia como aliada
Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes
Venha construir essa história com a gente!
🎯 Responsabilidades
- Prospecção e Geração de Pipeline
- Desenvolver e executar estratégias para expandir o market share da Prophix junto a clientes corporativos (1000 maiores);
- Construir e manter pipeline robusto sem dependência de leads internos, utilizando networking, indicações e abordagem consultiva conduzir negociações complexas em nível executivo, influenciando decisões para aumentar a lucratividade e fortalecer parcerias;
- Mapear contas-alvo de médio e grande porte, identificando decisores e executivos C-Level para engajamento estratégico;
- Trazer carteira ativa de relacionamentos e lista de contas potenciais desde o início da atuação.
- Ciclo Completo de Vendas
- Conduzir o ciclo end-to-end: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento.
- Realizar diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente para posicionar a solução Prophix One™ com relevância estratégica.
- Desenvolver propostas comerciais personalizadas e apresentações executivas alinhadas ao contexto e objetivos de cada conta.
- Negociar contratos de forma autônoma, representando a empresa em reuniões de alto nível com executivos e diretores.
- Gestão Comercial e CRM
- Gerenciar o pipeline de vendas – CRM - com total disciplina para garantir previsibilidade de receita e atingimento de metas agressivas.
- Utilizar o CRM diariamente como ferramenta principal de trabalho para registrar atividades, atualizar status e manter forecast preciso e atualizado.
- Participar de reuniões de pipeline review e contribuir com insights de mercado para estratégias comerciais.
- Atuar em contas da base ativa para identificar oportunidades de expansão e cross-sell.
✅ Requisitos
Formação
Obrigatória: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas ou áreas afins.
Experiências Profissionais
·
Mínimo de
5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com foco em soluções de
software (SaaS, ERP ou afins).
·
Histórico
comprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline, sem dependência
de marketing inbound.
·
Experiência
em vendas para médias e grandes empresas, com envolvimento direto em
negociações com executivos C-Level.
·
Vivência
com vendas de ERPs como (especialmente SAP, Oracle, Totvs ou Senior) —
fortemente desejável.
·
Domínio de
CRM para gestão de pipeline e forecast comercial.
·
Possuir forte
relacionamento com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria
·
Forte networking
no mercado corporativo brasileiro
· Espanhol Avançado/Fluente
🎁 Informações Adicionais
Informações adicionais:
✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!
📊 Etapas do Processo Seletivo
- Cadastro
- Pré-entrevista com Agentes de IA
- Entrevista com RH
- Entrevista com Gestor
- Contratação
🏢 Sobre a Prophix Latam
A AllStrategy e a Prophix uniram suas trajetórias para formar uma das maiores forças em tecnologia para gestão financeira do mundo.
De um lado, a experiência e a solidez da AllStrategy, pioneira no Brasil em soluções de planejamento orçamentário e fluxo de caixa para grandes empresas e multinacionais, com mais de 20 anos de história e mais de 30 mil usuários ativos na América Latina.
Do outro, a força global da Prophix, que desde 1987 transforma a forma como equipes financeiras planejam, analisam e geram resultados, atendendo mais de 3.000 clientes em mais de 100 países.
Juntos, nos tornamos uma empresa global com forte presença local, unindo inovação, tecnologia e pessoas para gerar impacto real nos negócios.
Acreditamos que grandes resultados acontecem quando talentos encontram um ambiente que incentiva ideias, colaboração e desenvolvimento. Somos uma comunidade global de profissionais conectados pelo desejo de inovar, desafiar o comum e construir conquistas juntos.
💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga de Emprego
1. Construa um portfólio digital relevante
Para áreas como design, tecnologia, marketing e redação, um portfólio bem estruturado vale mais do que qualquer currículo. Crie um site simples no GitHub Pages, Notion, ou Behance mostrando projetos reais com contexto, solução e resultados obtidos.
2. Pratique a gestão de energia, não só do tempo
Não é possível manter foco máximo por 8 horas seguidas. Identifique seus picos de energia ao longo do dia e reserve esses momentos para as tarefas mais exigentes. Dormir bem, alimentar-se corretamente e fazer exercícios físicos têm impacto direto na produtividade.
3. Desenvolva a habilidade de aprendizado contínuo
O mercado de emprego presencial, híbrido e home office valoriza profissionais que se atualizam constantemente. Dedique ao menos 30 minutos por dia para aprender algo novo: cursos na Coursera, Udemy ou YouTube, podcasts do setor. Certificações recentes no currículo são diferenciais reais em processos seletivos.
💡 Interessado nesta oportunidade?
Esta vaga de Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) na Prophix Latam é híbrido.