🏢 Empresa: Bora fazer acontecer com a gente?
📍 Local: Florianópolis - Santa Catarina
💼 Tipo: Pessoa Jurídica
🔄 Modelo: Híbrido
📋 Descrição da Vaga
Conduzir um processo comercial consultivo junto a construtoras e incorporadoras, diagnosticando a real dor e necessidade de cada cliente e direcionando-o para a solução e o escopo mais adequados, construindo relacionamentos de confiança e de longo prazo que sustentem o crescimento de receita da Otus.
🎯 Responsabilidades
- Diagnosticar o cenário e as dores do cliente para elaborar a solução mais adequada;
- Elaborar propostas comerciais, validando escopo com o time de Projetos;
- Negociar condições comerciais (preço, prazo, condições de pagamento);
- Conduzir e acompanhar os negócios ao longo de toda a jornada comercial, garantindo uma venda bem alinhada entre empresa e cliente;
- Prospectar negócios ativamente, por conta própria e em eventos corporativos;
- Realizar viagens de negócio para prospecção, reuniões e eventos comerciais;
- Gerir o pipeline e as informações dos negócios no CRM;
- Dar suporte às áreas jurídica e financeira na estruturação de contrato e faturamento;
- Realizar a passagem de bastão do cliente para o setor de Projetos ao final da venda;
- Acompanhar periodicamente o sucesso do cliente junto ao setor de Projetos;
- Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de expansão, upsell e indicações;
- Realizar manutenção e follow-up de leads que não estão no timing ideal para avançar;
- Colaborar com o time de Marketing, sinalizando necessidades de materiais e ações de apoio à venda;
- Acompanhar e reportar indicadores de performance da própria operação (ex: taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio).
✅ Requisitos
Formação: Ensino superior completo em Engenharia Civil, Engenharia de Proução, Arquitetura ou áreas correlatas.
Competências Comportamentais
- Comunicação clara, objetiva e gramaticalmente correta;
- Escuta ativa;
- Adaptalidade a diferentes interlocutores;
- Storytelling;
- Raciocínio analítico e consultivo;
- Construção de relacionamento de longo prazo;
- Habilidade de negociação;
- Resiliência a objeções e rejeições;
- Disciplina na condução do pipeline até o fechamento;
- Organização e rigor na atualização e gestão do CRM;
- Autocontrole e equilíbrio sob pressão de metas;
- Abertura a feedback e disposição para desenvolvimento contínuo.
Requisitos Obrigatórios
- Experiência com vendas B2B.
Modelo de trabalho: Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office).
🎁 Informações Adicionais
🎁 Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa;
📈 Comissão por novas venda;
🌴Férias remuneradas;
🩺 Bradesco Saúde;
✨ Acesso mensal a sessões de psicoterapia online e teleconsultas;
💪 Gympass;
🧘 Day off de aniversário;
🎯 Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho;
🍼 Licença remunerada maternidade e paternidade;
📚 Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness;
Iniciativas internas
☕ Café Otus todas as quintas-feiras para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos;
🍌 Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais;
🏆 Gincana para descontrair no decorrer do ano;
🎮 Gamificação.
📊 Etapas do Processo Seletivo
- Cadastro
- Entrevista com Gente & Gestão
- Mapeamento Comportamental
- Case
- Entrevista com o Gestor
- Entrevista com o Diretor
- Contratação
🏢 Sobre a Bora fazer acontecer com a gente?
Na Otus, acreditamos que construir vai além de erguer prédios — é sobre criar experiências, unir pessoas e transformar a forma como a construção civil acontece no Brasil.
Somos especialistas em gerenciamento e compatibilização de projetos BIM, com mais de 100 projetos em andamento em todo o país. Nosso time cresce junto em um ambiente jovem, colaborativo e engajado.
Aqui, você encontra oportunidades reais de crescimento, desenvolvimento de carreira e bem-estar, com benefícios como day off no aniversário, psicoterapia online, Gympass e integração semanal.
Se você quer trabalhar com inovação, impacto real e um time que acredita no que faz, vem construir o futuro com a gente.
💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga de Emprego
1. Entenda como funciona a CLT para emprego presencial, híbrido e home office
A legislação brasileira reconhece o teletrabalho como modalidade formal de emprego. Empregadores devem fornecer equipamentos ou pagar auxílio para uso de equipamento próprio. O contrato deve especificar claramente as condições do presencial, híbrido e home office. Conhecer seus direitos evita problemas futuros.
2. Invista em uma conexão de internet confiável
Internet instável é inaceitável no emprego presencial, híbrido e home office. Considere ter um plano principal e um backup (dados móveis ou segundo provedor). Cabeamento ethernet é mais estável que Wi-Fi para chamadas de vídeo. Profissionais que garantem sua infraestrutura demonstram seriedade ao empregador.
3. Construa uma presença digital consistente no LinkedIn
Recrutadores de vagas presenciais, híbridas e home office pesquisam ativamente candidatos no LinkedIn. Mantenha seu perfil atualizado com experiências detalhadas, conquistas mensuráveis e palavras-chave da sua área. Publique conteúdo relevante periodicamente — isso aumenta sua visibilidade organicamente.
💡 Interessado nesta oportunidade?
Esta vaga de Executivo de Contas na Bora fazer acontecer com a gente? é híbrido.