Vaga de Emprego: Gerente de Acesso ao Mercado na empresa Ubyfol Agroquímica

🏢 Empresa: Ubyfol Agroquímica

📍 Local: Uberaba - Minas Gerais

💼 Tipo: Efetivo

🔄 Modelo: Híbrido

📋 Descrição da Vaga

Ser UbyAgro é fazer parte de uma super equipe que ama o que faz! Um time focado em ser presente, solucionando os desafios do agricultor de forma simples e autêntica. Temos orgulho da nossa história, de quem somos e de como fazemos!

O que move nossa alma é fazer a diferença como empresa parceira do agricultor brasileiro, caminhando ao seu lado no desafio de aumentar a produtividade com sustentabilidade no campo. Tudo isso pautado sobre nossos valores promovendo um ambiente de trabalho que valoriza o protagonismo, a inovação, a diversidade, a colaboração e a meritocracia.

Nosso timede Marketing busca uma pessoa apaixonada(o) em criar soluções e gerar valor para o nosso time e nossos clientes. 

Na posição de Gerente de Acesso ao Mercado você será responsável por definir e liderar a estratégia de acesso ao mercado, identificando oportunidades e estabelecendo os segmentos, canais, parceiros e modelos de atendimento mais adequados para ampliar a cobertura, a penetração e a geração de resultados da companhia.

O DNA de cada colaborador Uby os faz únicos!

#GrupoUbyAgro

#VempraUby

#VempraVitales 

#VempraTriun

🎯 Responsabilidades

Nessa posição você será responsável por:

• Desenvolver a estratégia de acesso ao mercado, a partir do mapeamento de oportunidades e white spaces por região, cultura, segmento e canal, direcionando onde e como a companhia deve ampliar sua presença. 
• Liderar a evolução dos processos e ferramentas de CRM e Customer Service, assegurando uma gestão integrada da jornada e do relacionamento com clientes nos modelos de venda direta e indireta, promovendo maior eficiência, qualidade de atendimento e geração de valor ao cliente e ao negócio.
• Definir a segmentação de clientes e canais, estabelecendo estratégias e modelos de atuação para venda direta, grandes grupos, companhias agrícolas, cooperativas e distribuição. 
• Desenhar e evoluir os modelos de atendimento por segmento, estabelecendo papéis, regras de atuação e critérios de convivência entre venda direta, distribuição e demais canais, buscando complementariedade e eficiência na cobertura de mercado. 
• Estruturar a estratégia de canais e parceiros, definindo critérios para seleção, priorização e composição do portfólio de parceiros, bem como programas e acordos comerciais que sustentem a estratégia de acesso. 
• Gerenciar estrategicamente o portfólio de canais e segmentos, acompanhando cobertura, penetração, performance e resultados, identificando oportunidades de expansão, revisão ou redirecionamento da estratégia. 
• Gerar diagnósticos e inteligência de acesso ao mercado, transformando informações de clientes, canais, territórios e oportunidades em direcionadores para a tomada de decisão e para a construção da estratégia de Marketing Tático. 
• Atuar de forma integrada com Comercial, GRVs, Key Account, Desenvolvimento de Mercado, Marketing Tático, Marketing Vitales, Inteligência e Pricing, garantindo alinhamento entre a estratégia de acesso e sua execução pelas diferentes frentes do negócio.

✅ Requisitos

Para ter sucesso nessa posição você precisa:

Requisitos Necessários: 

• Superior completo em Agronomia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em posições estratégicas nas áreas Comercial, Marketing, GTM, Acesso ao Mercado ou Inteligência de Mercado no agronegócio;
• Experiência em liderança de equipes e gestão de processos comerciais, com domínio de ferramentas de CRM e Customer Service;
• Vivência com gestão/estruturação de canais, segmentação de clientes e modelos de atendimento;
• Disponibilidade para atuação presencial em Uberaba/MG, com possibilidade de até 2 dias de home office semanalmente.

Desejáveis: 

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing, Agronegócio ou afins;
• Experiência no mercado de insumos agrícolas, especialmente nutrição vegetal, biológicos ou especialidades;
• Vivência com diferentes modelos de acesso: distribuição, cooperativas, grandes grupos e venda direta. Experiência em projetos de transformação ou revisão de GTM.

🎁 Informações Adicionais

Venha ser embaixador(a) da cultura UbyAgro:

• Nutrir um espírito visionário;
• Valorizar as pessoas;
• Cultivar a Integridade;
• Garantir excelência dos nossos produtos e serviços;
• Desenvolver inovações relevantes para nossa cultura;
• Botina Amarela (identificar-se com o campo da cabeça aos pés);

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Entrevista Pessoas & Cultura
3. Entrevista Liderança Marketing
4. Contratação

🏢 Sobre a Ubyfol Agroquímica

Uma multinacional brasileira que, desde 1985, desenvolve produtos especiais, fornecendo macro e micronutrientes para recobrimento de grânulos, tratamento de sementes, mudas e toletes, e aplicações foliares para todas as culturas agrícolas. Uma empresa que AMA o que faz!

Fomos eleitos a melhor empresa de nutrição vegetal do Brasil por diversas instituições independentes, resultado do investimento diário em produtos de máxima tecnologia e alta concentração e, certificados pela GPTW Brasil por vezes consecutivas, como uma das Melhores Empresas para se Trabalhar.

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga de Emprego

1. Peça feedbacks e use-os para crescer

Profissionais remotos de alto desempenho buscam feedback ativamente, sem esperar a avaliação anual. Pergunte ao seu gestor após cada entrega relevante. Feedback é um mapa para o crescimento. Em processos seletivos que não passou, peça retorno — as informações são valiosas.

2. Estabeleça uma rotina de início e fim do expediente

Um dos maiores riscos do presencial, híbrido e home office é não saber quando parar. Defina horários fixos para começar e encerrar o trabalho e respeite esses limites. Crie rituais de transição: uma caminhada curta antes de começar, trocar de roupa, ou fazer uma xícara de café. Esses gatilhos treinam seu cérebro para entrar e sair do modo trabalho.

3. Use técnicas de produtividade comprovadas

Pomodoro (blocos de 25 minutos), Time Blocking (reservar slots na agenda para cada tipo de tarefa) e a regra dos 2 minutos (fazer imediatamente o que leva menos de 2 minutos) são técnicas adaptáveis ao presencial, híbrido e home office. Experimente por 2 semanas e ajuste conforme sua realidade.